Mehr Überblick. Mehr Präzision. Mehr Entscheidungsgrundlage.
Der österreichische Gesundheitsmarkt wird komplexer – neue Absatzkanäle, differenziertere Vertriebsstrukturen und steigende Anforderungen an datenbasierte Entscheidungen prägen den Alltag von Vertrieb und Marketing. Genau hier setzen die neuen IQVIA Offerings 2026 an: mit gezielten Erweiterungen bestehender Lösungen und neuen Analyseansätzen, die das Marktbild weiter schärfen.
Ein zentrales Update betrifft die Integration von Hausapotheken. Diese werden nun nicht nur als relevanter Absatzkanal anerkannt, sondern auch konsequent in bestehende Analyseprodukte eingebunden. In den Pharma Trend Sales Rep Regions sind Hausapotheken ab sofort innerhalb individuell definierter Außendienstgebiete separate in Flex View ausweisbar – ohne Änderungen an bestehenden Gebietsstrukturen. Dadurch entsteht ein vollständigerer Blick auf die regionale Marktperformance, inklusive der “Point of Prescription” Information aus den Hausapotheken („SRR Premium“).
Das Ergebnis: präzisere Gebietssteuerung, bessere Identifikation zusätzlicher Absatzpotenziale und eine höhere Aussagekraft in der Vertriebsanalyse.
Auch im OTC Umfeld erweitert IQVIA den Blickwinkel. Der OTC Offtake in FlexView kann nun optional um Informationen im Bereich der Hausapotheken ergänzt werden. Damit wird ein zusätzlicher Absatzkanal transparent, der bisher außerhalb der klassischen öffentlichen Apotheken lag. Für OTC Analysen bedeutet das ein vollständigeres Marktbild, eine realistischere Bewertung der Marktentwicklung und eine belastbarere Entscheidungsgrundlage für Marketing und Vertriebsstrategien – konsistent ergänzt zu bestehenden OTC Offtake Analysen.
Ein weiteres Highlight ist der POS Monitor Austria, der derzeit bereits in der Pilotphase läuft. Aufbauend auf den Erfahrungen mit POS Monitor 2.0 in Deutschland werden erstmals auch in Österreich Platzierungsdaten in Apotheken mittels Image Recognition (IR) erhoben. Die Kombination aus objektiver Erhebung und moderner Power Dashboard Analyse ermöglicht eine bisher nicht erreichte Ausweistiefe: von Distribution und Anzahl der Facings über Platzierungsqualität bis hin zum Share of Facings innerhalb definierter Kategorien. Der Fokus liegt auf der ganzheitlichen Erfassung der Sichtwahl sowie ausgewählter Kategorien in der Freiwahl – mit dem klaren Ziel, die Platzierungsperformance objektiv bewertbar zu machen.
Gemeinsam haben diese Neuerungen eines: Sie machen zusätzliche Absatzkanäle sichtbar, erhöhen die Granularität von Markt und Vertriebsanalysen und liefern fundierte Entscheidungsgrundlagen für ein zunehmend fragmentiertes Marktumfeld.
2026 steht damit ganz im Zeichen eines noch vollständigeren, realitätsnäheren Marktbilds – und bietet spannende Ansatzpunkte für alle, die ihre Analysen und Strategien gezielt weiterentwickeln möchten.
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