Launch Excellence: Was benötigen erfolgreiche Launches?

Eine exzellente Vorbereitung und ein erfolgreicher Marktstart sind seit jeher strategische Imperative für Pharmafirmen – und deren Bedeutung wird in den nächsten 5 Jahren weiter steigen. Bis zum Jahr 2030 sind weltweit Medikamente mit einem Umsatzvolumen von 200 Milliarden US-Dollar durch Patentabläufe stark gefährdet. Um dieser Umsatzlücke entgegenzuwirken und Wachstum aufrechtzuerhalten, ist es für die Pharmaindustrie notwendig eine große Anzahl an Produkteinführungen mit konstant hohem Erfolg abzuliefern.

Um unsere Pharmakunden in Österreich bei dieser Herausforderung zu unterstützen, entwickelt IQVIA den Launch Excellence Report AT, der Antworten auf zentrale Fragestellungen bei Markteinführungen liefert:

1. Was sind die wichtigsten Trends und Herausforderungen?
2. Was sind die entscheidenden Erfolgsfaktoren für schnellen Uptake?
3. Wie erfolgreich sind Launches in Österreich im internationalen Vergleich?

Trends und Herausforderungen
Das politische und ökonomische Umfeld, in dem Firmen Ihre Innovationen auf den Markt bringen ändert sich drastisch – hauptsächlich getrieben durch drei Entwicklungen.

1. Fachkräftemangel, Überalterung und Ineffizienzen: Gesundheitssysteme weltweit, auch in Österreich, sind zunehmend überlastet. Infolgedessen schaffen es viele innovative Therapieansätze nicht in die breite Patientenversorgung. Diese Lücke droht, sich weiter zu öffnen. Gleichzeitig zeichnen sich neue Entwicklungen ab: IQVIA erwartet eine Renaissance von Therapien im Bereich kardiometabolischer Erkrankungen. Parallel dazu setzt sich der Trend hin zu hochspezialisierten, komplexen und kostenintensiven Medikamenten, etwa in der Onkologie oder bei seltenen Krankheiten, ungehindert fort.
2. Zum Anderen werden staatliche Budgets für die Medikamentenerstattung immer restriktiver gesteuert und Mechanismen für Kosteneinsparungen immer populärer (z.B. Gelbe Box). Für Firmen wird damit das Thema Marktzugang immer komplexer. Diese Entwicklungen führen unter anderem dazu, dass der Selbstzahler-Markt sowohl für Patienten als auch für Hersteller stetig an Bedeutung gewinnt (z.B. Adipositas-Präparate, Diabetes, Impfungen).
3. Zusätzlich verändern sich die Informationsbedürfnisse und Kanalpräferenzen von Ärzten grundlegend. Durch den rasanten demographischen Wandel und baldige Pensionseintritte stehen zunehmend jüngere ÄrztInnen in der Versorgung, mit anderen Einstellungen zu digitalen Kanälen als ihre Vorgänger. Um dem gerecht zu werden, müssen Pharmafirmen Ihren HCP Engagement Ansatz überdenken.

Erfolgsfaktoren im Launch
In unserem Report gehen wir gezielt darauf ein, welche Kompetenzen entscheidend sind um neue Produkte erfolgreich zu launchen:

1. Healthcare System Readiness: Ein gutes Medikament allein reicht heutzutage nicht mehr aus. Firmen müssen Partnerschaften und Serviceleistungen einen Mehrwert für die Akteure im Gesundheitssystem liefern und sich somit als bevorzugte Partner etablieren.
2. Value & Evidence: Um den gestiegenen Anforderungen im Bereich Market Access gerecht zu werden, müssen Firmen schnell reagieren. Eine gezielte Evidenz-Strategie über alle Stakeholder hinweg sowie die frühe Generierung von Real-World Evidenzen sind wichtige erste Schritte.
3. Stakeholder Engagement: Ein gut orchestrierter Omni-Channel Ansatz – auf den Bedürfnissen von Verschreibern basierend – ist Voraussetzung für eine effiziente Ansprache. Insbesondere die Verwendung von Künstlicher Intelligenz zur Entwicklung von Materialien und Kontaktplänen rückt in den Fokus.

In unserem Launch Excellence Report stellen wir Ihnen die notwendigen Kompetenzen entlang der drei Säulen im Detail vor und verbinden diese mit unserem IQVIA Launch Excellence Framework.

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Österreich im internationalen Vergleich
Letztens analysieren wir den Erfolg von innovativen Markteinführen in Österreich gegenüber dem von Markteinführungen in 8 globalem Kernmärkten (USA, China, Japan, Deutschland, Frankreich, Spanien, Italien, UK). Hierbei vergleichen wir den Anteil an exzellenten Launches über die Länder hinweg. Hinzu kommen weitere Ländervergleiche zu ausgewählten Kennzahlen, wie beispielsweise der Geschwindigkeit des Umsatzwachstums. Zusätzlich präsentieren wir Ihnen eine Liste der Top 10 Launches in Österreich der letzten Jahre.

Gemeinsame Diskussion
Aufgrund der enormen Relevanz aber auch Komplexität des Themas „Launch Excellence“, würden wir Ihnen unseren Report gerne persönlich vorstellen und mit Ihnen gemeinsam diskutieren. Kontaktieren Sie uns gerne zum weiterführenden Austausch.

Victor Bauer – victor.bauer@iqvia.com

Weiterführender Link zum Launch Excellence White Paper des IQVIA Thought-Leadership Teams: