Jetzt inklusive Hausapotheken-Sell in
Mit den PharmaTrend Sales Rep Regions (SRR) stellt IQVIA ein leistungsstarkes Steuerungs- und Analyseinstrument für den pharmazeutischen Außendienst bereit. Die Grundlage dafür bildet die etablierte Datenquelle des IQVIA PharmaTrend, die Informationen zu Verkäufen, Lagerbeständen und Distribution sowohl verschreibungspflichtiger als auch frei verkäuflicher Produkte liefert. Diese Daten stammen von einem repräsentativen Panel österreichischer öffentlicher Apotheken (Panelabdeckung per Dezember 2025: 42,5 %) und werden über ein mehrstufiges statistisches Verfahren österreichweit hochgerechnet.
Neu: Integration der Hausapotheken
Ab der November-Datenlieferung können nun zusätzlich zu Apothekenverkaufsdaten auch Großhandelslieferungen an Hausapotheken für die Sales Rep Regions berücksichtigt werden. Damit vervollständigt sich der Überblick über alle relevanten Absatzkanäle, die Einfluss auf die regionale Marktperformance haben. Für den pharmazeutischen Außendienst bedeutet dies zusätzliche Absatzpotenziale und eine noch präzisere Gebietssteuerung – ein echter Mehrwert für jede Außendienststrategie.
Sales Rep Regions im Detail
Sales Rep Regions sind kundenindividuell festlegbare Außendienstgebiete, die aus sogenannten „Macrobricks“ zusammengesetzt werden. Insgesamt stehen 114 Macrobricks zur Verfügung, die flexibel zu Gebieten kombiniert, und einzelnen Außendienstmitarbeitern zugeordnet werden können.
Diese individuellen Sales Rep Regions divergieren von den PharmaTrend Standardregionen, und werden für maximale Präzision separat hochgerechnet.
Die SRR-Daten werden monatlich aktualisiert. Die Lieferung erfolgt wahlweise über unser bewährtes FlexView-Analysetool oder als Excel-sheet in flexiblen Formaten. Zusätzlich sind zur verbesserten Visualisierung auch grafische Darstellungen möglich.
Die Vorteile der SRR auf einen Blick
- Individuelle Steuerung: Die Sales Rep Regions ermöglichen eine gezielte Steuerung und Prämierung des Außendienstes – exakt abgestimmt auf eine individuelle Gebietsstruktur.
- Schnelle Reaktion: Durch die granulare und flexible Datenaufbereitung kann sehr rasch auf Marktveränderungen reagiert werden.
- Detaillierte Analysen: Neben Umsatz und Absatz werden auch Gebietsanteile und die numerische Distribution in den Außendienstmitarbeiter-Gebieten geliefert.
- Einfache Visualisierung: Grafische Aufbereitungen erleichtern die Interpretation und Kommunikation der Ergebnisse.
Hinweis: „Sales Rep“ steht für „sales representative“ und bezeichnet die Außendienstmitarbeiter, die für die Betreuung und Entwicklung der jeweiligen Gebiete verantwortlich sind.
Bei Fragen oder Interesse zu Pharmatrend Sales Rep Regions und der neuen Erweiterung um Hausapotheken steht Ihnen Ihr/e Kundenbetreuer/in jederzeit gerne zur Verfügung!