Category Management – Hersteller Modul

3. Teil

Die monatlich aktualisierten Verkäufe aus Ihrer Apotheke im Vergleich zu den verschiedenen Benchmarks sind eine gute Grundlage für ein effizientes Category Management.

Category Management ist ein gemeinsamer Prozess von Apotheken und Herstellern zur Festlegung und Optimierung ganzer Waren- und Artikelgruppen (und Dienstleistungen) unter Berücksichtigung der lokalen Kundenbedürfnisse.

Einfach gesagt: das richtige Produkt zur richtigen Zeit am richtigen Ort

Umsetzen des Category Managements:

Die Zweitplatzierung

• Zahlt sich das aus?
• Welche Produkte?
• Was will ich damit erreichen?

Wir alle kennen das:

• plötzlich stolpern wir beim Einkauf über eine Warenpräsentation, die fast mitten im Weg steht, und wir erinnern uns, dass wir diesen Artikel brauchen.
• Kurz zuvor haben wir ihn noch zu Hause gesucht – und plötzlich stossen wir direkt auf ihn.

Eine überlegte Zweitpräsentation zahlt sich aus!

• Zeigen Sie Ihren Kunden, dass Sie ihre Bedürfnisse und Wünsche kennen.
• Erzeugen Sie einen „Mitnahme-Effekt“
• Generieren Sie einen Mehrumsatz, besonders wenn Sie einen guten Einkaufspreis erzielt haben.
• Nutzen Sie die Unterstützung der Industrie!

Sie haben sich für eine Zweitplatzierung entschieden:

Für die Freiwahl eignen sich besonders:

• thematisch zusammenpassende
• frei verkäufliche
• und in den Köpfen Ihrer Kunden ruhende Produkte.

Sie sollen eine Emotion auslösen und einen Mitnahme-Effekt erzielen.

Hier möchten wir Sie noch einmal an die Aufteilung der Kaufentscheidungen am POS erinnern:

1/3 der Kaufentscheidungen wird direkt vor Ort durch einen Impuls, eine positive Emotion ausgelöst.

Über das Hersteller-Modul im Pharmacy Intelligence POS-tool erhalten Sie sofort einen Überblick über die interessanten und starken Hersteller für Sie und Ihre Umgebung:

• Wie sieht Ihre Entwicklung bzw. Ihr Wachstum im Vergleich zum Markt aus?
• Welche Produkte lösen spontane Reaktionen und Mitnahme-Effekte aus?
• Welche dieser Hersteller unterstützen Sie bei einer Zweitpräsentation?

Fortsetzung folgt …

Bei Fragen zu Category Management kontaktieren Sie bitte:

Gerlinde Schrinner
Zertifizierte Category Managerin ECR
Office: +43 (1) 78002 210
E-Mail: Gerlinde.Schrinner@iqvia.com

> Hier gehts zu IQVIA Pharmacy Intelligence POS und Ihren individuellen Daten

Bei Fragen zu IQVIA Pharmacy Intelligence POS kontaktieren Sie bitte:

Mag. Marlies Novak
Senior Data Sources Associate
Office: +43 (1) 78002 460
E-Mail: marlies.novak@iqvia.com