Produktpräsentation: Regalzonen und Regalwertigkeit

Die monatlich aktualisierten Verkäufe aus Ihrer Apotheke im Vergleich zu den verschiedenen Benchmarks sind eine gute Grundlage für ein effizientes Category Management.

Category Management ist ein gemeinsamer Prozess von Apotheken und Herstellern zur Festlegung und Optimierung ganzer Waren- und Artikelgruppen (und Dienstleistungen) unter Berücksichtigung der lokalen Kundenbedürfnisse.

Einfach gesagt: das richtige Produkt zur richtigen Zeit am richtigen Ort.

Category Management dient dazu:

• aktuell bzw. saisonal die richtigen Produkte zu präsentieren,
• die Kundenbedürfnisse zu erkennen und abzubilden und
• die Sortimente zu straffen.

Produktpräsentation

Regalzonen und Regalwertigkeit

• Die Höhe des Regalbodens bestimmt die Wahrnehmung seitens der Kunden und somit die Umsatzwertigkeit.
• Die Sichthöhe erhält die höchste Aufmerksamkeit, das gilt für die Sichtwahl ebenso wie für die Freiwahl.
• Unser Gehirn liebt einfache und schnell verarbeitbare Strukturen.

1. Die goldene Umsatzzone:

2. Regalbodenhöhe und Umsatz:

3. Neuronales Marketing: einfache und schnell verarbeitbare Strukturen

Die detaillierte Produktansicht aus PIPOS zeigt Ihnen sehr rasch:

• welche Produkte schon bisher bei Ihnen gut gelaufen sind.
• welche Produkte in Ihrer Umgebung auch besonders nachgefragt waren.
• welche Produkte sich somit für eine Warenpräsentation eignen:

Fortsetzung folgt …

Bei Fragen kontaktieren Sie bitte:
Gerlinde Schrinner
Zertifizierte Category Managerin ECR
Office: +43 (1) 78002 210
Gerlinde.Schrinner@iqvia.com

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